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「金利商學院」销售有套路,干货大集合,努力吧,少年!
发布时间:2018-07-10 10:24????浏览数:190

其實,我們都是銷售人員,在面試時通過一系列的言語來推銷自己;在跟人談判時通過言語來推翻他人的理念,而進一步推銷自己的理念;

 

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這中間的翹楚有好比特朗普經過一系列的演講,推銷自己的理念,讓大衆所接受,成就了總統的高位;

好比馬雲憑借著一個理念,一套完美的推銷措辭,鼓動了18位投資者,一起創立了阿裏巴巴!

好比馬化騰在2002年,拿著6個版本的企劃書,到處推銷自己的QQ軟件,終于憑借著完美的推銷能力,他找到了投資者,成就了現在的騰訊!

我們都羨慕他們,甚至嫉妒他們,但他們何嘗不是從零開始,想要成功首先從成爲一位優秀的銷售人員開始。

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從特朗普的事件中我們知道,成功的銷售需要關注度。特朗普是娛樂公司創始人,也是一名主持,還是彭博全球50大最具影響力人物排行榜第二名。

他有足夠的社會關注度,再憑借優秀的營銷理念,因此他打敗了衆多候選者成爲了總統。

從馬雲的事件中我們知道,成功的銷售需要同舟共濟!

在馬雲一無所有時,僅靠一個理念,鼓動了18位投資者,才堪堪湊足50萬作爲啓動資金。而這中間如果沒有這18位投資者同心齊力,相信現在的阿裏巴巴也不會如此壯大。

從馬化騰的事件中我們知道,成功的銷售需要多方位思考!

馬化騰一個人靠著信念,拿著6份不同的企劃書,東奔西走拜訪了諸多的投資公司,最後才以其中一份企劃書獲得了投資,成就了騰訊。

在日常銷售中我們也需要做到以上3點,在推銷産品時,我們需要找到客戶的關注點,才能引起客戶的關注。

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例如我們的金利銷售人員,在銷售時,我們需要通過觀察及簡短的交談,來了解客戶的關注點,衣著、舉止往往是最容易捕捉的,通常穿著時尚的對于産品的外觀會有一定要求,那麽我們推銷時可以以風格化流體塑形爲切入點;穿著幹練的則相對講究實效,我們可以以産品性能爲切入點。

大型促銷,是銷售中最爲常見的。我們說銷售是一場團隊戰,這在促銷活動中顯而易見。

活動方案的出台、門店人員的宣傳蓄水、活動的正式啓動以及銷售後的售後,都是戰役中的一員,缺一不可。

只有面面俱到,我們在銷售中才能如魚得水。

 

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在銷售中我們經常會遇到一些比較挑剔,做決定比較困難的客戶。

例如他會說,我需要符合現代式裝修的集成竈,那麽符合現代式風格的金利集成竈也有許多款式,例如消毒櫃、大蒸箱、蒸烤一體集成竈等等。

這個時候千萬不要著急介紹某一款,因爲很可能你會白費口舌。

 

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我們做的是給予一系列的效果圖,讓客戶自已選擇,而遇到難以下決斷的客戶,我們可以稍加引導,列如對方是已婚白領女性,那麽你可以這麽說:您看,平常我們工作都非常忙,回家還要做飯那更是辛苦,我們的金利集成竈不但在風格上符合您的要求,而且它自帶了一個超大容量的蒸箱,一次可以蒸多盤菜,不但容量大,還簡單方便,輕輕一按,就告別廚房烹饪生活了。諸如此類的解說,但必須符合你觀察到的現狀。

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如何成爲一個優秀的銷售,這是我們每個人都需要上的一堂課,細心觀察、耐心引導、貼心服務這都是作爲一個銷售所必備的。


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