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集成竈經銷商要懂得從心理方面分析消費者
发布时间:2019-06-25 16:21????浏览数:83
  集成竈經銷商要想取得成功,就需要從心理方面分析消費者。
 
集成竈經銷商要懂得從心理方面分析消費者
 
  1899年,美國經濟學家凡勃倫在他的著作《有閑階級論》中提出“炫耀性消費”。他說,消費者購買某些商品的目的,越奢華越好,貴,但不能炫耀,是不會有人買的。所以,貴的商品一定要讓外人一看就知道它很貴。賦予産品一個神奇的品牌故事,然後適當提升價格,這麽做也許會收到意想不到的效果。並不僅是爲了獲得直接的物質滿足和享受,比如LV的大logo、Burberry標志性的米黃色方格條紋,少了它們,商品銷量會減少很多。更大程度是爲了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象:某些商品的價格定得越高,就越能受到消費者的青睐。這種現象被稱爲“凡勃倫效應”。這個現象給我們的啓發是,如果想讓産品賣得又貴又好,可以做個大膽的風格嘗試,把店鋪重新裝修一下,當然,要運用這個效應,不是說把産品價格定得越高越好,需要記住的是,貴不是目的,炫耀才是。
 
  可能很多人会说,一款8000多,一款9000多。你想推荐9000多那一款,该怎么做呢?一个商品有多好,当我们想重点推荐9000多那款集成竈时,不如再拿一台价格更高的,比如1万多的,来作为锚点。因为当消费者对价格不确定的时候,他们会为了避免极端(价格低但功能不新,新升级功能但偏贵),选择中间价格的那款。直接把贵的那款好在哪里讲出来不就行了吗?可是,如果现在有个客户来店里,他看着两款集成竈,所谓的“好”值多少钱,很难从理性角度判断。所以,必须用到一个商业逻辑“价格锚点”,让消费者感知到它相对其他商品具有的超高价值。
 
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